التسعير القائم على القيمة لتحقيق الربحية: هيئة رأس المال الاقتصادي تطلق سلسلة النمو لعام 2026

افتتحت هيئة المناطق الاقتصادية في رأس الخيمة (RAKEZ) سلسلة فعاليات النمو لعام 2026 بجلسة تناولت إحدى أكبر المشكلات التي تواجه الشركات الصغيرة والمتوسطة: التسعير المنخفض. وبحثت الفعالية كيفية تحوّل الشركات من استراتيجيات التسعير القائمة على الخصومات إلى استراتيجيات التسعير القائمة على القيمة، والتي تدعم ربحية أقوى على المدى الطويل وأداءً تجارياً أكثر استقراراً.

قال رامي جلاد، الرئيس التنفيذي لمجموعة رأس الخيمة الاقتصادية (راكز)، إن التوسع المستدام للشركات الصغيرة والمتوسطة يعتمد على اتخاذ قرارات تجارية أساسية سليمة، لا سيما فيما يتعلق بالتسعير، الذي غالباً ما يتم في ظل ضغوط وعدم يقين. وهدفت الجلسة الأولى إلى تزويد الشركات بأدوات واضحة تساعد على الحد من هذا عدم اليقين وربط خيارات التسعير بشكل أوثق بالنتائج المالية.

جمعت الجلسة، التي حملت عنوان "من المنافسة السعرية إلى ريادة القيمة: التسعير لتحقيق الربحية لا البقاء"، نخبة من المتخصصين في هذا المجال لشرح كيفية تأثير سيكولوجية التسعير والقيمة المتصورة والموقع السوقي على خيارات العملاء. وتناول المتحدثون أسباب لجوء العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى التقليل من قيمة منتجاتها، وكيف يمكن لهذا السلوك أن يضر بهوامش الربح، ويضعف الثقة، ويوقع الشركات في فخ المنافسة السعرية المستمرة.

قدّم المتحدث الرئيسي، كودين كاراجيا، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة إكسبيرينس إيدج، أطرًا للانتقال من المنافسة السعرية إلى ريادة القيمة. وأوضح كاراجيا كيف يمكن لتحديد الموقع بوضوح، وتعزيز التواصل بشأن القيمة، واستراتيجيات التسعير التي تركز على التنفيذ، أن تُحسّن الربحية. كما ربطت كلمته الرئيسية بين أساليب التسعير وتحسين التحكم في تكاليف تقديم الخدمات، وتحقيق تدفقات إيرادات أكثر استقرارًا وتوقعًا للشركات الصغيرة والمتوسطة.

أعقب ذلك جلسة نقاش تفاعلية، شارك فيها كل من سيندو سرينات، المدير الإداري لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في شركة Question Pro، وسوفو سوندار تشاتيرجي، مدير التميز المؤسسي والاستراتيجية والتخطيط في هيئة رأس الخيمة الاقتصادية. ناقش المشاركون الضغوط التي تواجهها الشركات الناشئة في تسعير منتجاتها، وأهمية بيانات العملاء ورؤاهم، وكيف يمكن للشركات أن تتخلى عن الخصومات المدفوعة بالخوف وتتجه نحو استراتيجيات نمو قائمة على القيمة ومستندة إلى الأدلة.

غادر المشاركون وهم مزودون بتوجيهات عملية حول تعزيز مكانة السوق، وتطبيق علم نفس التسعير، وتصميم نماذج تسعير تركز على القيمة وتحمي هوامش ربح مستدامة دون الاعتماد على الخصومات المستمرة. وسلطت المناقشات الضوء على كيف يمكن لقرارات التسعير المنظمة أن تبني ثقة العملاء، وتدعم القدرة التنافسية، وتقلل المخاطر المرتبطة بالخصومات التفاعلية، لا سيما بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الناشئة أو سريعة النمو العاملة في أسواق مكتظة.

ستستمر سلسلة النمو لعام 2026 على مدار العام، مع فعاليات قادمة تتناول إدارة التدفقات النقدية، والشفافية المالية، وبناء شراكات قابلة للتوسع. وتهدف هذه الجلسات إلى تعزيز دور رأس المال الاقتصادي كمنصة معرفية للشركات في جميع مراحل نموها، من خلال توفير رؤى تطبيقية تدعم المرونة، وتحسين الانضباط المالي، ومسارات نمو أكثر استدامة.

With inputs from WAM